- "Ne kadar bütçe ayırmalıyım" yanlış soru; doğru soru "ayda kaç müşteri istiyorum ve birine ne kadar ödeyebilirim".
- Bütçe, hedef dönüşüm sayısı × kabul edilebilir dönüşüm maliyeti formülüyle geriye doğru hesaplanır.
- Dönüşüm takibi kurulmadan bütçe konuşmak anlamsızdır — ölçemediğiniz sonucu optimize edemezsiniz.
- Günlük bütçe bir üst sınır değil hedeftir; Google gün içinde bunun üzerine çıkabilir, ay sonunda dengeler.
Google Ads'e yeni başlayan işletmelerin ilk sorusu neredeyse her zaman aynı: "Aylık ne kadar bütçe ayırmalıyım?" Bu soru cevaplanabilir görünür ama cevabı yoktur — çünkü bütçe bir başlangıç noktası değil, bir sonuçtur.
Doğru sıra tersidir: önce hedef, sonra bir müşterinin size ne kadara mal olabileceği, en son bütçe. Aşağıda bu hesabı adım adım kuruyoruz.
Adım 1: Hedefi Sayıya Çevirin
"Daha çok müşteri" bir hedef değildir. Hesaplanabilir bir hedef şuna benzer: ayda 40 teklif talebi, ayda 25 randevu, ayda 120 sipariş.
Bu sayı belirlendiğinde, geri kalan her şey ondan türer. Sayıyı belirlerken mevcut kapasitenizi de hesaba katın: ayda 100 talebi karşılayamayacak bir ekip için 100 talep hedeflemek, bütçeyi boşa harcamaktır.
Adım 2: Bir Müşteriye Ne Kadar Ödeyebilirsiniz?
Bu, bütçe hesabının kalbidir. İki sayı gerekir: ortalama müşteri değeri ve kabul edilebilir kâr payı.
Örnek bir kurgu: ortalama sipariş tutarı 3.000 TL, brüt kâr marjı %35 ise bir siparişin getirdiği brüt kâr 1.050 TL'dir. Bu kârın üçte birini müşteri kazanmaya ayırmayı kabul ediyorsanız, hedef dönüşüm maliyetiniz yaklaşık 350 TL olur.
Hizmet işlerinde bir adım daha vardır: reklamdan gelen her talep müşteriye dönüşmez. 10 teklif talebinden 3'ü işe dönüşüyorsa, talep başına ödeyebileceğiniz tutar müşteri başına tutarın yaklaşık üçte biridir.
Adım 3: Bütçeyi Hesaplayın
Formül basittir:
- Aylık bütçe = hedef dönüşüm sayısı × hedef dönüşüm maliyeti
Yukarıdaki örnekte ayda 40 sipariş hedefleniyor ve dönüşüm maliyeti 350 TL kabul ediliyorsa, aylık bütçe 14.000 TL olarak çıkar. Bu rakam bir tahmin değil, iş hedefinizin doğrudan karşılığıdır.
Peki hedef dönüşüm maliyetine ulaşılamazsa?
İlk aylarda gerçek dönüşüm maliyeti hedefin üzerinde çıkarsa üç seçenek vardır: dönüşüm oranını yükseltmek (açılış sayfası), daha ucuz trafik bulmak (anahtar kelime ve eşleme ayarı) veya hedefi düşürmek. Bütçeyi büyütmek bunlardan biri değildir — pahalı bir kanalı büyütmek zararı da büyütür.
Tıklama Maliyetini Ne Belirler?
Tıklama başına ödediğiniz tutar sabit değildir. Google, her açık artırmada reklamları Reklam Sıralaması denen bileşik bir puana göre sıralar; bu puan teklifin yanı sıra reklam kalitesini, açılış sayfası deneyimini ve bağlam sinyallerini içerir.[1]
Bunun pratik sonucu şudur: kalite yükseldikçe aynı konum için daha az ödersiniz. Kalite Puanı; beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi olmak üzere üç bileşenden oluşur ve her biri ayrı ayrı iyileştirilebilir.[2]
Dönüşüm Takibi Olmadan Bütçe Konuşulmaz
Bu maddeyi atlamak, tüm hesabı geçersiz kılar. Dönüşüm takibi kurulmadığında hangi aramanın satış getirdiği bilinmez; bütçe, tıklama getiren ama iş getirmeyen kelimelere akar.
Google'ın dönüşüm takibi dokümantasyonu kurulum adımlarını ve dönüşüm türlerini anlatır.[3] Kampanya başlatmadan önce en az bir gerçek dönüşüm eylemi (form gönderimi, arama, satın alma) ölçülüyor olmalıdır.
Günlük Bütçe Nasıl Çalışır?
Google Ads'te belirlediğiniz günlük bütçe katı bir tavan değildir. Sistem, trafiğin yoğun olduğu günlerde bu tutarın üzerine çıkabilir ve düşük günlerde altında kalarak aylık toplamı dengeler.[4]
Bu yüzden günlük bütçeyi aylık hedeften bölerek belirlemek doğru yaklaşımdır ve tek bir günün harcamasına bakıp panik yapmak gereksizdir. Değerlendirme birimi gün değil, en az bir haftadır.
Öğrenme Dönemi ve Test Bütçesi
Akıllı teklif stratejileri, çalışabilmek için dönüşüm verisine ihtiyaç duyar.[5] Veri birikmeden otomasyona geçmek, sistemin rastgele kararlar vermesine yol açar.
Makul bir sıra şudur: önce elle teklif veya tıklama odaklı bir başlangıç, yeterli dönüşüm verisi biriktikten sonra akıllı teklife geçiş. Bu geçiş için gereken süre sektöre göre değişir; belirleyici olan geçen gün sayısı değil, biriken dönüşüm sayısıdır.
Test bütçesi ayırırken şu ilkeyi koruyun: bütçe, anlamlı sayıda dönüşüm üretecek kadar büyük olmalı. Ayda üç dönüşüm üreten bir bütçeyle hangi kelimenin işe yaradığını anlamak istatistiksel olarak mümkün değildir.
Bütçeyi Nasıl Dağıtmalı?
- Marka aramaları: Ucuzdur ve yüksek dönüşür, ama yeni müşteri getirmez. Küçük bir pay yeterlidir.
- Yüksek niyetli aramalar: "… fiyat", "… satın al", "… servisi" gibi. Bütçenin ana gövdesi buraya gider.
- Keşif ve geniş kampanyalar: Yeni talep bulur ama daha pahalıdır. Kontrollü bir pay ayrılmalıdır.
- Yeniden pazarlama: Siteye gelmiş kitleye ulaşır; genellikle en düşük dönüşüm maliyetini üretir.
Negatif Anahtar Kelimeler: Bütçenin En Ucuz Korumasi
Bütçeyi büyütmeden sonucu iyileştirmenin en hızlı yolu, alakasız aramaları engellemektir. Arama terimleri raporu düzenli olarak okunmalı ve işe yaramayan sorgular negatif listeye eklenmelidir.
Bu, bir kerelik iş değildir. Yeni sorgular her hafta ortaya çıkar; düzenli bakılmayan bir hesapta bütçenin belirgin bir kısmı sessizce alakasız aramalara akar.
Sonuç
Google Ads bütçesi, kaç lira ayırabileceğinizden değil, bir müşterinin size ne kadar değdiğinden çıkar. Hedef sayıyı, dönüşüm maliyetini ve dönüşüm takibini netleştirdiğinizde bütçe kendiliğinden belirlenir — ve daha da önemlisi, o bütçenin işe yarayıp yaramadığını ölçebilir hâle gelirsiniz.
Solven'de Performans Pazarlama
Solven, Google Ads kurgusunu ölçüm altyapısıyla birlikte kuruyor: dönüşüm takibi, kampanya yapısı ve raporlama. Hedefinizi paylaşın, bütçeyi birlikte hesaplayalım — hizmetlerimize göz atın veya brief gönderin.
İlgili yazılar: Google Ads stratejileri · Dijital ajans nasıl seçilir · Kurumsal web sitesi fiyatları