Reklamda soru "ne kadar bütçe ayırayım" değil, "bir müşteri bana ne kadara mal olabilir". Ölçüm kurulmadan kampanya açmıyoruz.
Performans pazarlamasında en pahalı hata, dönüşüm takibi kurulmadan bütçe harcamaktır. Hangi aramanın iş getirdiği bilinmediğinde bütçe, tıklama üreten ama satış üretmeyen kelimelere akar. Bu yüzden ilk iş ölçüm altyapısıdır, kampanya değil.
Ardından hedefi sayıya çeviriyoruz — ayda kaç talep, kaç sipariş — ve kabul edilebilir dönüşüm maliyetinden geriye doğru bütçeyi hesaplıyoruz. Böylece harcamanın işe yarayıp yaramadığı tartışma konusu olmaktan çıkıyor.
Hedef sayısı, müşteri değeri ve kabul edilebilir dönüşüm maliyeti.
Ölçüm kurulumu, kampanya yapısı ve kreatiflerin hazırlanması.
Yayın, öğrenme dönemi ve veri biriktikçe teklif stratejisine geçiş.
Negatif kelimeler, kreatif rotasyonu ve bütçenin yeniden dağıtımı.
Formül basittir: aylık bütçe = hedef dönüşüm sayısı × hedef dönüşüm maliyeti. Tıklama maliyetini ise teklifiniz tek başına değil; reklam kalitesi, alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi birlikte belirler — kalite yükseldikçe aynı konum için daha az ödersiniz.
Hesabın nasıl kurulduğunu ve hangi kalemlerin bütçeyi hareket ettirdiğini adım adım anlattık: Google Ads bütçesi nasıl belirlenir.
Dönüşüm takibi kurulmadığında hangi aramanın satış getirdiği bilinmez. Bu yüzden ilk hafta neredeyse tamamen kurulumla geçer: dönüşüm eylemlerinin tanımlanması, etiketlerin yerleştirilmesi ve gerçek bir dönüşümle doğrulanması.
Akıllı teklif stratejileri de çalışabilmek için dönüşüm verisine ihtiyaç duyar. Veri birikmeden otomasyona geçmek, sistemin rastgele kararlar vermesine yol açar; bu yüzden geçiş için geçen gün sayısına değil, biriken dönüşüm sayısına bakıyoruz.
Markanın adına. Ajans hesabı altında açılan bir reklam hesabı, çalışma bittiğinde geçmiş veriyi de götürür ve yeni kurulum sıfırdan öğrenmeye başlar.
Hayır. Reklam açık artırmaya dayalı bir sistemdir ve sonucu kimse taahhüt edemez. Taahhüt edebileceğimiz şey, ölçümün doğru kurulması ve bütçenin nereye gittiğinin şeffaf raporlanmasıdır.
Bütçe, anlamlı sayıda dönüşüm üretecek kadar büyük olmalı. Ayda üç dönüşüm üreten bir bütçeyle hangi kelimenin işe yaradığını anlamak istatistiksel olarak mümkün değildir.
Evet. Devralmadan önce hesabı denetliyoruz: ölçüm doğru mu, kampanya yapısı hedefe uygun mu, arama terimleri raporunda israf var mı.
Konuyla ilgili yazılarımız: Google Ads bütçesi nasıl belirlenir · Google Ads stratejileri · Dijital ajans nasıl seçilir
